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《星火计划》陕汽商用车销售精英技能提升集训正式拉开帷幕!!

作者:来源:访问:时间:2017/9/25

当今的商用车市场竞争趋于白热化,传统的单一销售模式已经严重滞后,不能适应市场发展要求,为提升陕汽商用车经销渠道的业务水平,专业能力,达到精准营销的目的,9月15日至9月17日,由销售公司市场部发起并策划组织的“星火计划”即经销渠道销售精英技能提升一期培训大会顺利在南京召开。此次培训旨在打破原有的单一的室内培训模式,本着不流于形式给终端销售真正教授技能的原则,采用动静结合,理论与实践结合的授课方式,从产品知识、销售技巧、标准化销售流程、360实车绕车讲解等几个方面展开,对上海办事处、安徽办事处下辖的苏浙沪皖地区经销渠道进行了为期两天的专业化加强训练,以保证在后续的渠道建设和销售工作中经销渠道有能力、有思路、有方法、有考评的去面对日常业务开展和经销渠道的发展壮大。

金秋九月,收获的季节,上海办事处安徽办事处工作人员协同销售公司市场部作训组的团队同苏浙沪皖经销体系内的销售精英欢聚一堂,齐聚南京,开展了陕汽商用车“星火计划”首批学员的作训提升工作。

本次的集训从策划开始,就定位要改变现状,做到真正的服务销售单元,从课程设置,讲解内容,流程推演,考核模式等环节反复论证,不断推敲,以保证知识的传递不打折,集训的效果要明显。集训首次创新性的引进教学分组PK,授课阶段性讨论和实战模拟,实车单体演练,考核对等模式等一系列专业作训方法,让参训学员由浅入深,由静到动,由外到内,讲师课堂引导启发,学员小组讨论现场实战演练,让大家真正的参与进来,真正的融入进去。整个培训过程氛围紧张活泼,内容专业通俗,考核严厉宽松。目的就是为了让每位学员都有所收获,不虚此行。

集训的首日,由销售公司市场部王晓锋带领大家共同学习专业销售技能提升和卡车销售标准化服务流程。专业销售技能提升旨在提升学员的职业荣誉感,改变现有销售心态和现有销售模式,由推销向营销转变。卡车销售标准服务流程是王晓锋经理经过前期大量的市场调研结合专业销售知识浓缩和总结出来的卡车销售九步骤,明确了从潜在客户开发开始到商品车交付客户开始售后服务整个销售流程中销售经理在每一个环节的行为标准和技能技巧,同时囊括了专业销售的相关理论知识和工作法则,为渠道的销售工作助力,为大家提供方案和理论支持。

次日的培训由市场部蔡伟和苏晓飞主持,上午,秋高气爽,蔡伟经理从陕汽商用车现有的产品资源,行业独有和对标竞品车型的优势亮点,最新的法规政策,公告编码等基础知识普及等方面做了重点介绍。从产品的角度出发,以产品为切入点,带领大家重新认识陕汽商用车产业链、资源链,重新定义陕汽商用车,带领大家共同学习商用车相关基础知识。整个上午充实而又轻松,大家在融洽的氛围当中学习了产品,认识了产品,重拾了信心。

下午,室外的艳阳略微的灼热,苏晓飞带领所有学员列队在一辆轩德X3 8×4和一辆轩德X6 6×2面前,以最洪亮的嗓音为大家进行360绕车讲解的相关培训。苏经理从车辆正前方的陕汽LOGO开始,逐一为学员们讲解每个配件的学名、作用以及车辆操作中对于配件的维护和要避免的伤害配件行为,在讲到发动机、变速箱、车桥、底盘时,苏经理不断的引用对标车型的现有配件,差异化的凸显陕汽商用车的配置优势和竞争亮点,绕车到底盘处,苏经理着重将陕汽商用车独特的装配工艺及先进性进行了详细的讲解,在实车面前,让大家清晰的,明确的掌握了陕汽商用车产品的技术优势和配置亮点,随后采用单体考核的模式,让每位学员都实际的进行讲解,同时抽查部分学员随机指定某一部件进行模块讲解,以加强大家的学习成果,保证每位学员都能熟练掌握。

打破传统,不断提升,陕汽商用车勇往直前。我们将以更好的产品以及更优质的服务,与各位合作伙伴、客户一起,并肩携手,致力改变,同书发展蓝图,共创美好明天。

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