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挖需求 振士气 陕汽商用车张轩总经理调研广东市场

作者:来源:访问:时间:2018/4/13

广东轻工业发达,由此带动的物流运输异常繁荣,年卡车销量超过10万辆,历来是各卡车厂家必争之地。2016年,陕汽商用车正式以“高品质、轻量化”的突出优势进驻广东市场,累计销量已突破1000辆,形成了以惠州、清远为据点,向深圳、东莞等主流市场辐射的良好局面,建立起了良好的用户口碑及客户基础。

在结束了对新能源经销商的沟通交流后,4月6日一大早,张轩总经理便带领广东办事处人员前往时代天成深圳集鑫汽车销售有限公司调研。与深圳集鑫胡青良董事长、林锦桂总经理就深圳、广州区域市场开发进行深入交流。林锦桂总经理对轩德产品前期积淀的用户口碑及客户基础非常认可,他对轩德产品后期的推广思路作了汇报。张轩总经理结合轩德的产品定位,就后期双方共同深入挖掘细分市场、共同开发市场做了沟通。深圳集鑫胡青良董事长表示对轩德产品充满信心,并承诺一定在深圳、广州区域做大陕汽商用车品牌,做时代天成体系标杆企业。

沟通刚结束,张轩总经理便驱车赶往江门中集车辆有限公司,与江门中集丁正祥总经理就后期专用车深度合作进行洽谈。丁正祥总经理及张轩总经理就各自的企业优势向对方一一做了推介,张轩总经理希望双方加强合作,充分利用陕汽商用车轻量化特点与江门中集优质上装,共同开发轻量化搅拌车市场。随后,张轩总经理在丁总陪同下,参观了江门中集生产线及新产品。丁总现场表示,后期将加大技术力量及资金投入,针对轩德轻量化底盘量身定做优质上装,双方携手,共同将轻量化搅拌车推入广东市场。

晚上7:30分,张轩总经理连夜前往清远,4月7日上午与清远鑫龙董事长孙志鹰进行沟通交流。孙总介绍了轩德产品在清远市场的销售情况,通过厂商协同,深挖细分市场客户需求,去年下半年至今,轩德产品在清远区域轻量化产品市场占有率接近70%,清远鑫龙后期还将继续加大对陕汽商用车的资金与人员投入,继续深挖其他细分市场需求,持续提升轩德产品的市场优势地位。张轩总经理对清远鑫龙与陕汽商用车共成长表示感谢,针对未来清远区域的长期发展,张总建议双方深入的挖掘其他细分市场需求,在巩固8×4自卸车优势的同时,加大推广4×2自卸车和水泥搅拌车,积极开发二级网络,争取销量再上一层楼。

张轩总经理的调研走访为广东区域后期的市场布局和产品营销指明了方向,极大提振了区域经销商合作信心,为后期深入合作,提升产品销量夯实了基础。公司领导日夜兼程提士气,销售公司披星戴月抢订单,生产部门夜以继日抓产品,冲刺一万辆,拼抢每一单,陕汽商用车必将以实际行动交上完美的答卷。


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