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挖需求 理思路 陕汽商用车张轩总经理云南、四川区域指导调研

作者:来源:访问:时间:2018/4/13

4月7日晚上11点,在结束对广东区域的调研后,张轩总经理马不停蹄的赶到云南,并于4月8日至11日辗转云南、四川两地,一一走访经销商,并与办事处、经销商等结合区域市场热点一起想办法,谋突破。

云南区域受地形及区域政策影响,当地车辆多以4×2自卸车为主。陕汽轩德“小C”4×2自卸车,以底盘做工扎实、皮实耐用得到当地客户认可,2015年至今,区域累计销量超过1000辆。4月8日一大早,张总来到云南辗利汽车销售有限公司调研,与前来考察轩德自卸车的客户进行了深入沟通,详细询问了客户的购车计划与车辆的使用、收入情况。在车辆展场,他还对竞品经销商进行了调研,对今年区域主销车型与竞品经销商交换了意见。随后,他组织办事处、经销商进行座谈,对迅速拓展当地产品销售面,扩大牵引车、渣土车产品销售等方面明确了具体要求。

4月8日晚,张轩总经理连夜赶往四川,并于4月9日与成都时代天成洽谈后期牵引车销售事宜。成都时代天成总经理朱建川介绍了四川区域牵引车的细分市场需求情况,双方就四川区域做强做大牵引车做了深入沟通。朱建川总经理表示,成都时代天成在总公司及陕汽商用车的大力支持下,一定全力推广轩德牵引车产品,与陕汽商用车形成高度战略协同,快速提升轩德产品区域影响力,完成全年销售目标,实现销量突破,搭建更大销售平台,谋划更大的销售局面。

4月9日晚上,张轩总经理乘车到达四川乐山。4月10日,在销售公司周霖东副总和办事处的陪同下,一同来到乐山郊区的一处渣土车工地查看渣土车的使用工况,并对工地目前的车辆需求及车辆使用情况做了交流。调研结束后,张轩总经理前往乐山市天祥汽车贸易有限公司与经销商就当地轻量化自卸车、渣土车以及牵引车等车型的市场需求情况做了充分沟通。大家结合今年的客户需求转变,就目前的市场需求及后期市场发展各抒己见。张轩总经理重点就后期如何提升轻量化自卸车产品销量、迅速推广渣土车做了指导。他要求销售公司、办事处与经销商一定要深入挖掘细分市场客户需求,在细分市场谋求突破,从而带动整体市场销量的上升。

云南、四川区域是陕汽商用车目前陕汽商用车重点开发区域,也是未来陕汽商用车核心发力点之一。此次张轩总经理的调研走访,为当地区域后期产品销售布局指明了方向,更为经销商后期发展鼓足了干劲。有了厂商的同心与共,陕汽商用车与各位合作伙伴必将谱写更加华丽的篇章。


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